《不上班的100个赚钱案例》:第9期:是我们团队在2019年新推出的栏目,以头条专栏平台渠道为主,也是我们团队今年对于内容标准化的一种尝试,我们希望能够长期推出这样一套系列化的内容栏目,让每个人都能深度地学习了解赚钱的知识,我们通过搜集各行各业地赚钱案例,加以研究分析,希望能够给你带来更多地启发,找到一种适合自己的赚钱模式,开创自己的事业。

许多行业人士可能觉得传统的PC时代没落了,毕竟现在大家都在使用智能手机,使用手机APP软件,所以很少有人关注PC端的软件与应用场景。尽管如此,PC端的用户还是非常多的,而且应用使用场景也非常多样。只需要找到某一群体的需求点,切入进去,做好产品与服务都可以走出一条道路出来。下面我们介绍一个专注于为站长群体提供软件支持的案例。

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第9期:他为站长群体提供60多款付费软件,赚钱花样还很独到-小有网

一、案例简述:围绕站长需求,推陈出新软件,定期维护,赚钱花钱很独到

水淼软件(www.shuimiao.net)作者(袁水淼)系水淼开发的站长SEO工具软件、采集软件、发布软件、文章排版软件、站群软件、友链软件、文章组合软件等等多种类型软件。现有六十多款原创软件和小游戏,致力提供精细分工的各种实用工具、站长SEO软件。

旗下软件知名产品包括水淼·软件盒子、水淼·万能文章采集器、水淼·爱站数据采集器、水淼·文章组合工具集、水淼·站群文章更新器、水淼·多功能批量排版、水淼·网站日志分析助手等。

水淼软件的发展历程
2012年08月20日,网站创建并启用shuimiao域名。
2013年10月16日,推出水淼·短网址助手。
2014年6月5日,推出水淼·搜索引擎批量提交助手。
2014年11月3日,推出水淼·外链留痕助手。
2014年11月9日,推出水淼·分割合并助手。
2015年8月31日,推出水淼·Destoon站群文章更新器。
2015年11月18日,推出水淼·emlog站群文章更新器。
2016年09月14日,推出水淼·流量暴涨助手。
2016年11月05日,推出水淼软件OEM代理。
2018年9月24日,推出水淼·ThinkCMF站群文章更新器。
2018年11月14日,水淼软件正式推出OEM贴牌合作。

现在,据我们通过网络获得的公开信息显示,水淼软件已经推出了有六十多款软件,主要以SEO、文章发布更新为主,形成了自己的软件品牌,在圈内有一定的知名度,尤其是草根站长。也收获了不少付费用户,甚至还有不少电商、营销公司主动联系要求合作,故此推出OEM贴牌合作服务,这个赚钱花样是非常独到的。

二、案例简要分析:水淼软件是如何操作运作的?

①目标受众是谁?
以站长为主,自媒体、SEO从业者、电商从业者、营销人员为辅,其次还有相关公司,如:营销公司、电商公司等。

②使用的平台、渠道、工具是什么?
水淼软件主要依靠自有官网为平台。官网采用的是通王CMS(TWCMS)建站程序搭建的网站。
渠道主要为自有水淼软件官网和软件站两类渠道,软件站有极速下载站、华军软件园、霏凡软件站、绿色资源网、PC6下载站等软件渠道。

③成本大概预算多少?
主要是人员时间成本,其次是域名+服务器成本(涵盖软件支撑+官网支撑),价格在数千元不等。

④适合谁来做?
IT技术人员、软件编程人员、创业者。

⑤水淼软件是如何赚钱的?

和传统的软件单一赚钱盈利模式不同,水淼软件探索出了多个盈利点进行创收,主要是软件出售、VIP会员、OEM代理、OEM贴票合作,这四大盈利点。

软件出售。每个软件都有售价,软件从100到500元价格不等,支持单独购买。

VIP软件会员。水淼软件VIP个人型1288元、团队型3988元、公司型19888元。

OEM代理。就是将水淼软件上的QQ、官网、LOGO等信息修改为代理商的,盒子(包含全部软件)300元;单款软件3折。

OEM贴牌。主要面向各大电商公司、营销企业的OEM贴牌合作,1600元基本型、10000元标准型、100000元集团型,新电脑授权则500元一台。

三、案例启示:水淼软件成功或教训的要点

变会员为代理的营销机制。作者发挥出会员的力量,把任何水淼软件VIP会员变成代理商,自行拟定的代理商用户名和密码告诉水淼录入后即可使用代理客户端操作。如代理商用户名为“大师哥”,则OEM软件里显示的是“大师哥软件”、“大师哥·万能文章采集器”。这样可以快速在站长圈内形成传播,为水淼软件快速获客与渠道拓展赢得机会。

推陈出新紧跟需求。围绕着站长用户的痛点与刚需(软件介绍中有开发花絮),作者不断推出新软件的同时,也在定期维护旧软件,并且都有维护更新升级记录,以及失效通知。能够真正为某类用户解决问题与痛点,所以某类用户的付费意愿也更强烈,这也是水淼软件走付费路线为何还有那么多用户愿意买单的原因。

软件种类非常丰富。作者在几年的时间中推出了六十多款软件,主要是围绕站长群体的特定需求推出不同的软件帮助他们节省时间、提升效率,可见作者也是高效率工作者,每个软件赚几百块,几十个软件下来也能获得不少的收入。水淼既了解软件技术开发,又做了产品经理的活,多才多能,而且只专注于这一群体的用户需求与解决方案。

说在最后,其实每一个特定用户群体或多或少都有不少的需求痛点,用心去发现,并且持续解决特定用户的需求痛点,他们也会愿意为你提供的解决方案买单,在这个圈内也能获得不错的口碑与知名度提升。与其追逐趋势,不如专注当下,有时候跑对方向比跑得快要更有意义的多。

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